“榜一大哥” 消失之后 平臺(tái)與主播何去何從？

　　快手

　　直播打賞收入負(fù)增長

　　隨著短視頻紅利的消失以及監(jiān)管收緊，從2020年開始，快手的直播打賞業(yè)務(wù)進(jìn)入瓶頸期，2021年直播打賞收入開始出現(xiàn)負(fù)增長。

　　騰訊音樂

　　或提高在線音樂的會(huì)員付費(fèi)率

　　其社交娛樂板塊——全民K歌的虛擬禮物收入一直是企業(yè)的主要營收來源。由于秀場(chǎng)直播的監(jiān)管升級(jí)直接影響企業(yè)的營收能力，未來可能會(huì)通過提高付費(fèi)墻、增加廣告等形式，來提高在線音樂的會(huì)員付費(fèi)率。

　　斗魚

　　將探索直播打賞外的變現(xiàn)方式

　　2021年全年?duì)I業(yè)收入為91.65億元，同比減少4.55%，主要原因?yàn)橹辈ナ杖胪认陆怠Ｘ?cái)務(wù)副總裁曹昊表示：將探索除直播打賞之外新的變現(xiàn)方式，提升變現(xiàn)效率。

　　在直播間內(nèi)，“榜一大哥”無疑是最有“牌面”的存在。他們資金雄厚、出手闊綽，是平臺(tái)和主播們的最愛。

　　隨著熱鬧的直播打賞蔓延開來，也滋生出諸多行業(yè)亂象：擦邊球內(nèi)容、主播誘導(dǎo)用戶刷禮物、未成年人巨額打賞、虛假宣傳等。

　　然而，就在近期，打賞成風(fēng)的網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)迎來了巨變。

　　5月7日，國家四部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播打賞加強(qiáng)未成年人保護(hù)的意見》，其中規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)在本意見發(fā)布1個(gè)月內(nèi)全部取消打賞榜單，禁止以打賞額度為唯一依據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播排名、引流、推薦，禁止以打賞額度為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)用戶進(jìn)行排名。

　　這意味著直播間內(nèi)的“榜一大哥”將不復(fù)存在，也意味著直播行業(yè)賺錢沒那么容易了。這對(duì)于主播、公會(huì)、平臺(tái)來說，顯然不是什么好消息，甚至是重重一擊。

　　降溫

　　連下四道嚴(yán)令

　　整治直播打賞亂象

　　進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，直播在內(nèi)容供給側(cè)和需求側(cè)都發(fā)生了巨大變化。人人都可直播，人人皆可打賞，直播正式進(jìn)入低門檻時(shí)代。

　　很快，各路資本和創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入直播賽道。2016年，“千播大戰(zhàn)”拉開序幕；2017年，短視頻進(jìn)入爆發(fā)增長期，此后短視頻平臺(tái)也順勢(shì)推出直播業(yè)務(wù)。

　　關(guān)于直播的商業(yè)模式，傅政軍在9185時(shí)期曾提出“愛慕”說。這種“愛慕”其實(shí)是用戶的沖動(dòng)消費(fèi)，作為“受益者”的平臺(tái)、公會(huì)與主播，費(fèi)盡心思激發(fā)用戶付費(fèi)意愿。公會(huì)(類似于主播的經(jīng)紀(jì)公司或包裝公司)與主播這邊，主要負(fù)責(zé)內(nèi)容，包括長相、身材、年齡等，也包括唱歌、表演、游戲等技藝。

　　內(nèi)容足夠有吸引力，就會(huì)吸引用戶主動(dòng)向主播“刷禮物”。禮物越多，打賞者的排名就越靠前。而平臺(tái)則不斷制定新的規(guī)則與玩法：二人對(duì)抗、四人直播、榜單排名……

　　隨著玩法升級(jí)，“大哥”的付費(fèi)動(dòng)機(jī)不再限于對(duì)主播的“愛慕”，還有虛榮與攀比。這種建立在人性弱點(diǎn)之上的商業(yè)邏輯，必然會(huì)產(chǎn)生各種行業(yè)亂象。

　　為吸引眼球，主播們或穿著暴露，或言語粗俗，或通過低俗表演等方式吸引用戶進(jìn)行高額打賞，甚至誘導(dǎo)未成年人充值打賞等相關(guān)事件并不少見。

　　央視多次曝光過相關(guān)事件，國家網(wǎng)信辦也多次對(duì)國內(nèi)多家直播平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行巡查，并約談過b站、斗魚、全民K歌、映客等多家頭部直播平臺(tái)。

　　2020年11月，廣電總局發(fā)布通知，要求對(duì)用戶的打賞行為采取實(shí)名認(rèn)證、打賞限額等限制措施。

　　2021年2月，國家七部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播規(guī)范管理工作的指導(dǎo)意見》，針對(duì)不同級(jí)別的主播設(shè)置單場(chǎng)受賞總額、單個(gè)虛擬消費(fèi)品、單次打賞額度的合理上限，并設(shè)置了打賞冷靜期和延時(shí)到賬期。

　　2022年3月底出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營利行為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的意見》，要求定時(shí)報(bào)送營利行為和收入狀況，且不允許通過虛假營銷等方式誘導(dǎo)消費(fèi)者打賞。

　　而關(guān)于5月7日出臺(tái)的《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播打賞加強(qiáng)未成年人保護(hù)的意見》，可以說又進(jìn)一步堵住了主播們獲取巨額打賞收益的大門。如今沒有榜單后，“大哥”們的虛榮心難再滿足，這會(huì)讓用戶的付費(fèi)更為理性，減少?zèng)_動(dòng)消費(fèi)。

　　限賞

　　短視頻平臺(tái)： 廣告?zhèn)蚪鸨５?受沖擊較小

　　短視頻兩大巨頭抖音與快手，依托于巨大的流量優(yōu)勢(shì)在直播領(lǐng)域快速崛起，而短視頻主播往往也需要兼顧內(nèi)容與直播技巧。

　　目前，快手的營收分為直播打賞、廣告、其他(主要是電商傭金) 三部分。

　　直播打賞業(yè)務(wù)是快手在2018年以前最主要的貨幣化方式，依靠“老鐵”文化，平臺(tái)誕生了眾多具有高用戶粘性的主播。財(cái)報(bào)顯示，2019年快手直播打賞收入更是達(dá)到300億以上，成為中國規(guī)模最大的直播平臺(tái)。

　　此后，隨著短視頻紅利的消失以及監(jiān)管收緊，從2020年開始，快手的直播打賞業(yè)務(wù)進(jìn)入瓶頸期，2021年直播打賞收入開始出現(xiàn)負(fù)增長。

　　同時(shí)，快手的廣告業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)近兩年增速較快，對(duì)營收的貢獻(xiàn)也在不斷增強(qiáng)。

　　因此，對(duì)于快手這樣的頭部短視頻平臺(tái)而言，在巨大的流量優(yōu)勢(shì)下，直播打賞業(yè)務(wù)未來依然能為企業(yè)帶來比較可觀的收入。但由于行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入疲軟期，加上新規(guī)，直播打賞業(yè)務(wù)的收入天花板已現(xiàn)，營收占比較大可能將進(jìn)一步下滑，平臺(tái)也會(huì)將業(yè)務(wù)重心放在廣告、直播電商或其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)上。

　　音樂類平臺(tái)：

　　主營受損 或提高付費(fèi)率彌補(bǔ)

　　對(duì)于在線音樂流媒體平臺(tái)來說，由于音樂天然具備娛樂屬性，自然地坐上了秀場(chǎng)直播的“便車”。

　　比如，騰訊音樂的社交娛樂板塊——全民K歌的虛擬禮物收入，一直是企業(yè)的主要營收來源。近年全民K歌月活躍用戶數(shù)、付費(fèi)用戶數(shù)都出現(xiàn)明顯下滑，單看“K歌”業(yè)務(wù)，已經(jīng)很難再撐起騰訊音樂的未來。

　　財(cái)報(bào)顯示，2021年騰訊音樂社交娛樂收入197.8億元，低于2020年同期的198億元。

　　網(wǎng)易云音樂近幾年也在瘋狂地拓展社交娛樂業(yè)務(wù)，效果很顯著。招股書顯示，網(wǎng)易云音樂2018年社交娛樂服務(wù)及其他收入占總營收的比重僅為10.6%，而到了2021年上半年，該項(xiàng)收入占總營收的比重已達(dá)49.6%。

　　不管是騰訊音樂還是網(wǎng)易云音樂，如今秀場(chǎng)直播都是企業(yè)的主要營收來源。因此秀場(chǎng)直播的監(jiān)管升級(jí)，直接影響音樂流媒體企業(yè)營收能力。

　　而這些企業(yè)未來也可能會(huì)通過提高付費(fèi)墻、增加廣告等形式，來提高在線音樂的會(huì)員付費(fèi)率。但參考我國目前的長視頻流媒體，用戶付費(fèi)率天花板依然比較低，音樂流媒體平臺(tái)后期或許還需要探索更多的變現(xiàn)方式。

　　傳統(tǒng)直播平臺(tái)：

　　“純秀場(chǎng)”類最受沖擊

　　與游戲或者生活類的直播相比，“純秀場(chǎng)”類傳統(tǒng)直播平臺(tái)，更依賴用戶的沖動(dòng)消費(fèi)。

　　2016年4月，陌陌正式推出直播業(yè)務(wù)。財(cái)報(bào)顯示，2016年陌陌營收同比暴漲313%，達(dá)到5.5億美元，其中直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了近70%。

　　據(jù)公開資料顯示，陌陌“2016年度十大主播”合計(jì)年收入達(dá)1.15億元。此后，直播板塊也成為陌陌主要收入來源，陌陌也逐漸向主營直播、同時(shí)具備社交功能的軟件靠攏。

　　但在2021年，陌陌同樣業(yè)績下滑。

　　對(duì)此，陌陌曾表示是由于“宏觀經(jīng)濟(jì)——特別是私營企業(yè)主的經(jīng)營狀況對(duì)于頭部消費(fèi)的負(fù)面影響”。也就是說“大哥”的付費(fèi)能力下降，直接影響了企業(yè)的總營收水平。

　　過度依賴“直播”這一單一業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)平臺(tái)同樣受到較大打擊。

　　比如直播巨頭斗魚，直播業(yè)務(wù)是公司最主要的營收來源，典型的單條腿走路。

　　2018-2021年，其直播收入分別占總營收的86.1%、90.9%、92.2%和93.8%。

　　但由于用戶的付費(fèi)率以及付費(fèi)金額遭遇瓶頸，斗魚的營收以及凈利在2021年財(cái)報(bào)中出現(xiàn)較大滑坡。2021年，其全年?duì)I收為91.65億元，同比減少4.55%，主因?yàn)橹辈ナ杖胪认陆?。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，斗魚財(cái)務(wù)副總裁曹昊表示：將探索除直播打賞之外新的變現(xiàn)方式，提升變現(xiàn)效率。

　　只不過，對(duì)于如今的斗魚來說，在此輪沖擊下，留給平臺(tái)探索新業(yè)務(wù)的時(shí)間并不多了。

　　觀望

　　是繼續(xù)跳躍

　　還是發(fā)力新業(yè)務(wù)？

　　不可否認(rèn)的是，如今國內(nèi)的直播賽道，已經(jīng)處于流量見頂?shù)陌l(fā)展后期。各大直播平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)收入增速都明顯放緩，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。這意味著單一的直播業(yè)務(wù)賺錢越來越難，但競(jìng)爭卻絲毫沒有減少。

　　畢竟由于門檻不高，導(dǎo)致如今各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都把直播當(dāng)作是一塊“插秧地”，雖然降低了對(duì)直播的期待值，但直播又不能沒有。

　　總的來說，國內(nèi)的秀場(chǎng)直播不會(huì)停止，“沖擊”后還是會(huì)以各種新的方式出現(xiàn)在我們面前。

　　對(duì)于主播們來說，頭部主播或許可以依靠自己現(xiàn)有的粉絲基數(shù)，嘗試向廣告、直播帶貨等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　而對(duì)于更多的中腰部主播來說，此輪監(jiān)管對(duì)他們來說甚至不算什么壞消息。畢竟沒有了打賞額度對(duì)主播的排名、引流、推薦，就意味著流量會(huì)平攤下來，甚至漸漸向中腰部主播傾斜。

　　而對(duì)于平臺(tái)，則可謀求轉(zhuǎn)型或發(fā)力新業(yè)務(wù)。

　　此外，也有部分企業(yè)和公會(huì)開始布局海外市場(chǎng)，比如歡聚時(shí)代在2020年接連將旗下虎牙直播、YY直播出售給騰訊和百度，退出了國內(nèi)直播業(yè)務(wù)，帶著僅有的BIGO直播，拓展海外直播業(yè)務(wù)；同樣，也有國內(nèi)公會(huì)去TikTok上做直播等等。

　　秀場(chǎng)直播，這團(tuán)關(guān)于娛樂與金錢的火苗，還將繼續(xù)跳躍。

　　成都商報(bào)-紅星新聞 記者 俞瑤 劉謐